Сегашното най-голямо наблюдение на пазара на титан е неговата поляризация: не става въпрос само за това да бъдеш евтин за продажба, но и за ясно определяне на стойността. Има изобилие от обикновено гражданско производство на титан, компаниите се блъскат една друга с цени, печалбата е все по-малка. Въпреки това аерокосмическата индустрия, здравеопазването, потребителската електроника от висок клас и специалните титанови сплави са в унисон със стабилното търсене.
Реалността е, че бизнесът с материали за Ti вече не е само ценови войни. Вместо директни битки за материали с общо предназначение, трябва да се премести в специализирани приложения. Продукти в ниския клас, които се конкурират на цена на единица продукция, исторически са били трудни за печелене, докато средните до високите вертикални компании – компании, предоставящи високоефективни материали за аерокосмическия сектор, медицинските импланти, водородната енергия и морското инженерство – вече са изправени пред присъщи технически предизвикателства. За най-добрите в класа продукти като (панти за сгъваеми екрани, роботизирани структурни компоненти и медицински импланти) материалите са само основата; действителните задвижвания са процеси, подкрепени от валидиране и доставка. Когато преследвате, бизнес възможността, която има най-голямо значение, не е единичната цена (на килограм), а експлоатационният живот, намаляването на теглото, стабилността и сроковете за сертифициране, всички от които вашите клиенти вече търсят, така че винаги можете да преговаряте повече.
Повечето от клиентите нямат склонност да използват титан поради предизвикателствата на обработката. Титанът е труден за обработка, има нисък добив на материал и причинява значително износване на инструмента. В миналото разчитахме главно на клиенти, предоставящи чертежи, за да ги доставим по съответния начин. Продължавайки напред, ние вече не можем просто да продаваме материали – ние трябва да помогнем на клиентите да разрешат проблеми с внедряването. Независимо дали става въпрос за прецизно формоване, съвместимост с 3D печат или повърхностни обработки като анодиране и пясъкоструене/полиране, заедно със стабилни доставки от малки до големи партиди и проследим контрол, всичко това са критични нужди за клиентите. Само чрез трансформиране на титан от "труден за машинна обработка материал" в стабилно масово произвеждан компонент можем да влезем в пистата на висок растеж.
Друг важен момент: много продукти първоначално не са проектирани с мисъл за титан. През последното десетилетие имаше скок в търсенето на леко оборудване за ниска надморска височина - от промишлени роботи и дронове до преносими устройства от висок клас. В повечето приложения титанът е отличен заместител на неръждаемата стомана и алуминия поради високата си якост и лекота. Освен това способността на 3D принтирането да създава сложни интегрирани структури намалява нуждите от сглобяване и производителността се подобрява. Разбира се, това е особено вярно по отношение на потребителите - часовници, очила и екипировка за открито. Титанът не е просто структурен компонент; неговото тактилно усещане, устойчивост на корозия и щадящи кожата характеристики сами по себе си са предимства. Нямаме търпение клиентите да попитат - трябва проактивно да си сътрудничим с дизайнери и OEM производители, за да усъвършенстваме решенията.
Старото възприемане на титана на пазара също трябва постепенно да се промени. Мнозина все още смятат, че титанът се използва само във военния и авиационния сектор, тъй като е скъп и труден за обработка. В действителност цената на гъбестия титан вече е спаднала значително и със зрели процеси като прахова металургия, прецизно валцуване и производство на добавки, прагът за граждански приложения е намалял значително. Титанът не е просто заместител на стомана или алуминий, но се постига чрез структура и е различен от този чрез майсторство. Услугата включва също инспекция след доставка, сертифициране и техническа поддръжка.
Ключовите възможности през предстоящия период ще се намират предимно в тези области: структурни компоненти на потребителската електроника, оборудване за ниска надморска височина, хуманоидни роботи, медицински устройства, водородна енергия, морски компоненти, устойчиви на корозия, и консумативи за 3D печат. Тези клиенти са готови да платят за стабилни и надеждни решения. Когато условията позволяват, използването на Baoji Titanium Industry Research Institute за проучване на пазара и оценка на проекта може да помогне за идентифициране на точно позициониране и избягване на червени океани от нисък клас.
Намесете се в дизайна на продукта и постепенно променяйте възприятията на клиентите. Само компаниите, които могат да се адаптират бързо, ще се адаптират към вътрешната конкуренция и новите възможности.
В това, което следва, конкуренцията вече няма да бъде за тези, които имат по-голям производствен капацитет, или тези с повече пещи, а тези, които разбират сценариите на крайния потребител и могат да влязат в проектирането на ранен етап и да произведат решение за масово производство. В една картина на бъдещето, титанова индустрия е настроена да се съсредоточи върху нов растеж чрез усъвършенстване на ценообразуването на стойността, техническо увеличаване на възможностите за обработка и дизайн на продукта на пазара на едро, което ще доведе до постепенно изместване на възприятията на клиентите. Само предприятия, които първи се адаптират, могат да устоят на вътрешната конкуренция и да се възползват от нови възможности.
Chenxin е специализирана в титаниева тел, титанова заваръчна тел, ултра фина титанова тел, 3D печатна титанова тел, медицинска титанова тел, медицински титанови пръти, пръти от титанови сплави и други продукти от титан и титанови сплави, обслужващи различни индустрии като медицина, аерокосмическа индустрия, роботика и производство на добавки.
Поискайте оферта
Имейл:bjcxtitanium@gmail.com
Whatsapp:+8613571718779
